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マーケティングとは?入門編

マーケティングとは?入門編●


今回は、『マーケティングとは?入門編』というテーマの記事です


★興味のある方は読み進めてください


マーケティング入門で、一番初めに問題になるのは次の質問です。


『マーケティングとは何か?』

これがわからないままにマーケティングに入門するわけには行きません。
そこで、まずはマーケティングという語がどういう意味を持っているのか
についてお話したいと思います。

マーケティングというのは、
『市場で売れる商品を見つけて、その商品を買いたい人にその商品を販売する。
 そして、購入後にアフターフォローをして関係を持ち続ける』
という商品販売の一連の流れ全体のことを指します。

非常に広い意味を持っているのですね。

上の定義の中でマーケティング入門をする際に大切なのは、
『市場で売れる商品を見つけて』
という部分です。

マーケティングに入門したら、まずは売れる商品を見つけることから
はじめます。
しかし、この一番最初のプロセスは忘れられたり、おろそかにされる
ことが非常に多い。

マーケティングと聞いて、
「ものを売ることでしょ?」
という人も多数いる。

マーケティング入門の際には、マーケティングの意味をしっかりと把握しよう。
『市場で売れる商品を見つけて』というプロセスに注意を払った上で。


●マーケティングとは?入門編 ポイント●


マーケティングとは、
『市場で売れる商品を見つけて、その商品を買いたい人にその商品を販売する。
 そして、購入後にアフターフォローをして関係を持ち続ける』
という商品販売の一連の流れ全体のことを指す。

●マーケティングとは?入門編 ポイント 終●

●マーケティングとは?入門編 完●


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(『マーケティングとは?入門編』は、他の記事と関連付けて読むことで、さらに価値を増します。『マーケティングとは?入門編』だけで理解できなかった内容が理解できることもあるはずです。ぜひ、時間に余裕がありましたら、目を通してください。)

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マーケティングの歴史は長く、市場リサーチも
徹底的に多くの人が行っています。
そのため、市場リサーチをするまでもなく
絶対に聞くマーケティング戦略が存在します。

その代表格がブランディング戦略です。
マスコミで紹介、雑誌に掲載、表彰を受けるなど
の実績をもって市場にアピールすることができれば
そのマーケティング戦略はたいていうまくいきます。

●ほかにも、確実なマーケティング戦略があるので、
後日詳細を紹介します。
高コストのアピールは実例を面白く。
リスクリバーサルを設定すると販売戦略が誠実になる。
よいオファーを作る。
サービスを使いこなせると完全に理解させる。
一番いい商品と思わせる。
メリットを具体的に想像させる。
一発で成約するつもりで作ったサイトにリピートさせる。
お客様の声を回収して改善する仕組みを作る。
かならず口コミを起す。
サービスはすべて有料。
本格的なお客様の声をいただく時のみ無料。

疑われやすい人、会社、情報を信用させる。
広告会社とジョイントベンチャーすることが一番多いが、
彼らは一番ジョイントベンチャーになれている。
ジョイントベンチャーの要求はとても多いので、
パートナーに困っていないためあまりよい条件を提案しない。

●マーケティングの定義とは?入門者向け用語で。
入門者には紛らわしいがマーケティングの定義
は非常に抽象的である。
広告宣伝だけではなく市場リサーチから商品開発
までを含み非常に意味の広い概念用語である。

マーケティングとは(簡単な定義:
市場リサーチにより商品と商品価値の伝え方
と商品の届け方を改善し続けてビジネス全体
を改善し続けるために必要な手法。

マーケティングとは(細かい定義:
市場リサーチにより見込客へのアクセス経路を探し、
見込客からほしいデータを得られるようにリサーチし、
そのデータから開発する商品を決めて作成し、
試作品を見込客に提供し反応をリサーチし、
顧客データに基づき商品の価値の伝え方を決め、
市場リサーチにより効率よくその商品を届けて、
その商品への反応もリサーチし、
さらによい商品と価値の伝え方をリサーチして、
最適な商品販売活動を続けるための思考の枠組みである。

マーケティングの定義は範囲が広すぎる
ため絞り込んでいろいろな言い方をする。
そして、その意見を参考にマーケティング
部分的に入門をしていく。

マーケティング全体の定義をつかめなくても
部分的に少しずつ用語を覚えていけばよい。

マーケティングの定義1
「4P(4C)を最適化し、市場との関係を最適化すること」

マーケティングの定義2
「3Cのすべてを考慮し、市場との関係を最適化すること」
3Cと4PはMBA系列のマーケティング用語です。
4Cは4Pを顧客の視点に立って置き換えた用語です。
顧客視点に立つことでマーケティングしやすくなります。


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